「买房出价从七折杀起 真的买得到吗?」 专家教你用这几招捡便
分类:申博科技

【文.黄健诚】

许多人花了大半积蓄、甚至揹上二、三十年的贷款买了一个家,在房价越来越高的年代早已不足为奇,但在看房、买房过程中,总算找到一间理想房子,却因价格谈不拢而告吹的例子也经常可见,好不容易走到了出价这一步,但其中却有不少「眉角」需要注意,究竟该如何价格怎幺出才能「聪明买」,实现成家的梦想?

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达志

曾有房市专家建议,出价时,可从实价登录价格打七折出起,甚至还有用六折、五折砍起,不过,如果真的这样出价,恐怕会碰一鼻子灰。日前网路上有自称房仲网友指出,出价时要思考的是「如何更便宜买到房子」,而不是「逼屋主跳楼」,这样才能抢得便宜又有机会成交,因此最好方式是照标的物「价值」出价,每个物件状况都不同,仅用「开价几折来出价」,并不能得到标準答案。

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在出价过程中,究竟开如何「出好价、抢便宜」,住商不动产企研室经理徐佳馨认为,重要的是「有所本」,除参考实价登录及各大房仲公司网站查成交资料外,一旦买房进入出价阶段,还是有些技巧可以掌握。

徐佳馨举例,像出价时,得要先扣车位单价与车位坪数,才可以知道真正单坪价格,例如一间40坪含车位、开价1200万元的房子,若车位有10坪、价格150万,真正单坪价格35万(注:(1200万-150万) / (40坪-10坪)=35万/坪),而不是1200万除以40坪所得出的30万元,因此会发现开价并不如想像中便宜,这是不少人第一次买房时会忽略的细节。

另外,真的要杀价时,可从每坪单价开始杀起,因杀单价容易出现尾数,尾数又可顺便砍掉,一来一往间就等于杀了两回,例如,有间42坪的房子开价1500万,换算下来单价为35.7万,如果买家用32万出价,总价则是1344万,这时有机会可跟屋主砍去44万,或小杀个4万也不错。

徐佳馨提到,如果买家与屋主谈判时气氛不错,也能顺便将车位杀个价,就算不行,也可询问屋主是否可保留冷气、柜子等有价家俱,且在契约中注明,增加保障。

想要「有所本」的出价,除屋主本身出价会是第一个参考值,实价登录及房仲公司的成交资料交叉比对,更能掌握较新的价格行情。当买家心里决定一个价格后,可向银行询问该物件「鉴价金额」及「贷款条件」,最后依房市气氛是多头、空头。决定往上加、还是往下减。

徐佳馨也透漏,有时出价就像打一场心理战,议价过程可适时加入感性诉求,像跟屋主说会好好爱惜房子,或有些屋主看到买方家庭状况,想到自己年轻时打拼过程,也有可能因屋主对买家产生好感而愿意在价格退让,适时真诚上演苦肉记、奋斗记,有时也有可能有感降价。

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